Les tendances du marché

Il est important que vous analisiez avec précision le marché de votre activité, afin de le comprendre. Cela vous permettra de prendre des décisions quant à votre positionnement.

Le marché global

Le marché global de votre activité regroupe tous les acteurs qui interviennent de la production du bien/service à sa consommation. L'analyse du marché global va vous permettre d'avoir une vue d'ensemble sur l'activité que vous visez.

Collectez les chiffres clés

Collectez un maximum d'informations et de chiffres pour analyser le marché. Voici quelques éléments qui pourront vous êtres utiles : nombre d'entreprises existantes, nombre de création d'entreprise sur ce marché par an, chiffre d'affaires moyen de ces entreprises, taille des entreprises, croissance annuelle du marché, etc. 

Interprétez ces chiffres

Pour chaque donnée chiffrée que vous avez collectée, essayez de comprendre ce qu'elle vous apprend sur le marché.

L'environnement

Vous devez à présent vous interrogez sur l'environnement de votre activité. Soyez attentif à :

• La réglementation à respecter pour exercer votre activité
• L'environnement politique. Est-ce que certaines aides influencent votre secteur ? La législation modifie régulièrement le secteur de l'immobilier ou de services à la personne.
• L'environnement social actuel.
• L'environnement culturel.
• L'environnement technologique.

Est-ce que l'activité que vous envisagez est compatible avec tous ces paramètres ?

Les acteurs du marché

Chaque marché fonctionne différement. Vous devez essayer de comprendre quelle est l'organisation du marché que vous visez et quels en sont les intervenants.

Identifiez les acteurs

Listez l'ensemble des acteurs impliqués sur le marché : fabricants, fournisseurs, sous-traitants, prescripteurs, distributeurs, apporteurs d'affaires, syndicats professionnels, acteurs économiques, institutions, etc.

Comprenez leurs relations

Essayez de comprendre quelle relations les lient les uns aux autres. Déterminez quels sont les enjeux et intérêts de chacun pour savoir qui seront vos interlocuteurs pour votre activité selon vos besoins.

 Mise à jour : 17.02.2012