Trouver une idée de création d'entreprise

Les opportunités d'affaires sont comme les bus, il y en a toujours une autre qui arrive. (Richard Branson)

Entreprendre sans avoir d'idée c'est possible, il suffit de la créer ! A vous de créer votre opportunité de faire des affaires.

Où trouver des idées pour créer une entreprise ?

Peter DRUCKER suggère 7 sources d'opportunités qui contribuent à générer des innovations et donc des idées de création d'entreprise :

• l'imprévu,
• les contradictions entre la réalité telle qu’elle est et telle qu’elle « devrait être » ou telle qu’on l’imagine,
• les besoins structurels : "la nécessité est mère de l'innovation",
• les structures industrielles et commerciales (orientation vers l'externalisation de certaines fonctions de l'entreprise par exemple),
• la démographie,
• les changements de perception des consommateurs (retour aux produits du "terroir" par exemple),
• les connaissances nouvelles.

Mais, la source d'idées la plus importante, voire la seule, ce sont  les besoins des clients (ou plutôt la façon dont les consommateurs veulent satisfaire leurs besoins) sont la principale source d'opportunité. En observant les tendances de l'environnement ou d'un secteur d'activité, il est possible de prévoir certains besoins futurs.  

La construction d'une opportunité d'affaires est un travail de terrain

Au départ, vous avez une intuition, une idée plus ou moins précise. Cette idée va évoluer en fonction de ce que vous allez rencontrer : une personne, une autre idée, un déménagement, une innovation technologique. A l'image d'un chef de cuisine, vous choisissez votre ingrédient principal et en ajoutez d'autres en fonction de ce dont vous disposez :

• la réalité de votre environnement : concurrence, économie, culture, politique, technologie, réglementation, écologie, tendances...
• Vos réalités : expérience, goûts, formation, valeurs, réseaux, ressources...

Exemple pratique :  Vous faites de la formation professionnelle. Pour vos cours, vous demandez à vos clients d'acheter un ouvrage en particulier. Vu le prix, vous allez voir l'éditeur pour voir s'il ne pourrait pas vous en vendre plusieurs à un prix plus intéressant pour que vous les donniez à vos clients en incluant le coût de l'ouvrage dans le prix de la formation. L'éditeur vous propose de vous vendre les anciens numéros invendus. Vous acceptez puisque le contenu est toujours le même. Puis, vous réalisez en discutant avec vos clients que l'ouvrage pourrait être vraiment amélioré sur certains points. Vous proposez ces ajouts à l'éditeur. L'éditeur qui vous connaît désormais pense à vous pour rédiger une partie d'un nouveau libre. De fil en aiguille, l'éditeur vous propose une association pour créer une nouvelle maison d'édition pour des ouvrages spécifiques.  

Trouvez votre opportunité de créer une entreprise face aux concurrents

Quand on est une petite entreprise qui démarre, une bonne opportunité d'affaires est de faire comme les autres avec une dimension de sur-mesure. Les entreprises, lorsqu'elles sont de taille importante, sont obligées d'industrialiser leur production et ne peuvent répondre à des besoins particuliers de leurs clients. A vous de vous positionner !  

Exemples pratiques : 

• vous êtes coiffeur dans un quartier d’affaires ? Proposer des brushings à un prix raisonnable tous les matins dès 7h30 (avant les 1ères réunions) et de 19h30 à 21h (avant de sortir dîner).
• vous vendez des bijoux fantaisies, proposez à vos clientes les plus fidèles de participer à la création des nouveaux modèles
• vous avez une boutique de restauration rapide, proposez aux bureaux alentour de les livrer en fin de matinée
• vous faites du nettoyage industriel, proposez des petits services en plus (changer une ampoule,  remplacer une dalle de moquette, remettre des ramettes de papier près des photocopieurs…) 
• vous avez un restaurant, proposez un espace jeux pour les enfants avec une baby-sitter. Les parents pourront enfin déjeuner ou dîner tranquillement !

Autant d'opportunités d'affaires autour de métiers traditionnels sur lesquels les "grands" sont présents !

Trouvez votre opportunité face à vous-même

C'est l'ément déterminant. Vous devez trouver une opportunité d'affaires qui VOUS correspond, c'est-à-dire qui correspond à :- vos valeurs,- vos ambitions et vos objectifs (rester petit, prendre des associés, embaucher...),- vos contraintes personnelles (ne pas travailler le week-end, déménager...),- vos envies,- vos compétences et celles que vous avez envie ou pas d'acquérir,- vos réseaux,... Faute de quoi, vous ne tiendrez pas dans la durée.   


Mise à jour : 7 mars 2012