Définir votre projet de reprise

« Qu’est ce que vous voulez faire ? »

Voila la question que vous devrez garder en tête pendant toute la durée de la phase de préparation.

Construisez un projet qui vous correspond, que ce soit en termes d’effectif, de chiffre d’affaires, de contraintes ou de libertés.Plus vous serez au clair et cohérent avec ce que vous voulez faire, plus vous pourrez en parler et trouver l’entreprise qui vous correspond.

Définissez ce que vous voulez

1 - Indiquez noir sur blanc ce que vous voulez :

On ne crée pas une entreprise sur une idée, mais sur un projet. Voici l’ensemble des points à prendre en compte :

Qu’est-ce qui est essentiel pour vous ?

Diriger une entreprise doit être source de plaisir et d'épanouissement, il est donc indispensable de se fixer des limites dès le début.

Prenez tout en compte : les enfants à aller chercher à l'école, les horaires de travail de votre conjoint ou de votre conjointe, les facilités de déplacements, etc. Voyez ce que vous ne pouvez absolument pas modifier, ce qui peut bouger un peu et ce que vous pouvez complètement changer. Cela vous donnera le cadre personnel dans lequel vous créerez votre projet, avec des contours plus ou moins flexibles.

Vous vous dites sans doute que vous devez faire des efforts pour réussir. C'est vrai, mais il est toujours difficile de tenir un effort personnel important sur une longue période. Inutile donc de créer cette situation stressante si vous pouvez faire autrement.

Les caractéristiques de l’entreprise

Au-delà de son chiffre d’affaires, de son effectif ou de sa rentabilité, écrivez noir sur blanc les valeurs que vous souhaitez que votre entreprise véhicule. Définissez également le type d’organisation et de management que vous voulez mettre en place.

Et puis, imaginez-vous dans 5 à 10 ans. Comment vous voyez-vous : à la tête d'une TPE, d'un groupement de TPE ou d'une PME internationale ? Vous projeter dans l’avenir est essentiel pour anticiper les orientations de votre entreprise, assurer sa pérennité et cibler votre recherche. Si vous vous imaginez diriger une PME internationale, est-il plus efficace de reprendre une PME internationale ou simplement une TPE qui a un potentiel d'export et que vous allez développer ? A vous de voir.

2. Le secteur d’activité

A ce stade, vous avez déjà dû envisager le secteur de l’entreprise que vous souhaitiez reprendre. Ce n’est pas le cas ? Des exercices de créativité existent et peuvent vous aider.

Rappelez-vous : entreprendre dans une activité inconnue augmente le risque d’échec. D’après une étude Oséo de 2005, reprendre une entreprise dans le secteur « industrie, construction, transport, négoce, services aux entreprise »  sans jamais y avoir travaillé augmente de 50 % le risque d’échec ! Autre exemple pour le secteur « commerce de détail, services à la personne » ou le risque est augmenté de 27 %. Mieux vaut donc ne pas trop s’éloigner de ce que vous connaissez (cela peut être une passion ou un hobby et pas forcément l’activité de l’entreprise d’où vous venez). Par ailleurs, les financeurs sont plus réticents si vous ne connaissez pas un minimum le domaine où vous vous aventurez.

N’oubliez pas :

• il y a des secteurs – la finance, le transport ou l’industrie agricole notamment – où il y a peu d’entreprises existantes, donc peu de possibilités de reprise
• La France est composée à 94% d’entreprises de moins de 10 salariés. Les entreprises qui se vendent sont donc simplement celles qui existent !

Si vous êtes salarié, vérifiez que vous n’avez pas signé une clause de non concurrence ! Celle-ci peut vous empêcher, dans certaines conditions, de gérer une entreprise dans le même secteur d'activité.

3. La localisation

Reprendre une entreprise peut signifier déménager. Vérifiez avec votre famille que la région choisie fait bien l’unanimité, pas la majorité ! Certains territoires peuvent être charmants mais déplaire à des adolescents ou à des habitués de la ville. Et votre conjoint, ou conjointe, doit pouvoir y retrouver un nouvel emploi.

4. Les fonds que vous pouvez allouer au projet de reprise d'entreprise

Tout dépend de votre budget ! Un seul conseil : gardez une poire pour la soif et n’investissez pas la totalité de vos économies et celles de vos proches dans l’achat. Vous pourriez en avoir besoin dans les premiers mois de reprise.

Soyez conscient du coût de la reprise et de vos possibilités de financement. Vous devrez investir :

• Vos fonds propres. Ils devront représenter entre 20 et 30 % du montant de l’opération, voire 40 % en cas de période économique difficile (voir décryptage du financement de la reprise)
• Les honoraires des conseils
• Les frais de déplacement
• Une éventuelle formation à la reprise d’entreprise, à la gestion, etc.
• Des conseils spécialisés (marques, propriété intellectuelle, normes, etc.)
• Votre déménagement, le cas échéant, et votre emménagement dans une autre région
• Un « bas de laine » à réinjecter éventuellement dans l’entreprise en cas de difficultés temporaires de trésorerie (perte d’un ou plusieurs clients, machine ou matériel informatique à renouveler en urgence...)
• Un « bas de laine » à réinjecter dans votre foyer : une dépense imprévue, une perte d’emploi du conjoint…

Intégrez dans votre réflexion financière le maintien des différentes aides auxquelles vous pouvez avoir droit :

• Les allocations Pôle-Emploi, à condition d'être inscrit sur les listes et de ne pas avoir démissionné de son précédent emploi sauf s’il s’agit d’une rupture conventionnelle
• L’Accre, l’aide aux chômeurs créateurs ou repreneurs d’entreprise
• La déduction des impôts d'une partie de votre investissement

Si vous avez besoin d’augmenter vos fonds propres par un prêt bancaire personnel, pensez à le faire AVANT d’être au chômage. Les banques ne prennent pas en considération les indemnités chômage dans le calcul de la capacité de remboursement d’un emprunt.

5 - …et quelques autres critères

Par exemple le potentiel « export » de l'entreprise ou son orientation « développement durable ». Sachez que si ces critères sont importants pour vous, ils ne peuvent pas servir de base à une recherche sur des fichiers.

Rédigez la fiche de présentation de votre projet

Une fois ces éléments définis,préparez une fiche de présentation du projet de reprise. Ce document synthétique sera indispensable aux personnes susceptibles de vous aider dans vos démarches et prouvera votre professionnalisme de repreneur. D’un coup d’œil, elles sauront ce que vous voulez et comment vous aider.

Pour rédiger la fiche de présentation, vous pouvez vous inspirer de la fiche imaginée par l’association HEC Repreneurs.  

Faites valider votre projet

Une fois la fiche écrite, faites une dernière relecture pour évaluer la solidité de votre projet. Votre CCI peut vous y aider mais vous pouvez déjà commencer vous-même. Encore une fois, raisonnez par l’absurde et réfléchissez à ce que vous feriez si vous vouliez, coûte que coûte, faire échouer ce projet. Evaluez et classez les facteurs de risque par niveau de dangerosité puis imaginez des solutions.

Faites la ensuite relire par un tiers, autre que votre famille ! Rien de tel qu’un regard extérieur pour voir les points faibles de votre projet. Votre conseiller CCI pourra porter un regard neutre et professionnel sur votre projet.