Trouver votre entreprise

Votre projet est prêt ? Il est temps de passer à la partie pratique : la recherche. Il n'existe bien sûr aucune liste exhaustive des entreprises à vendre ; vous devrez contacter différents acteurs et vous faire connaître ! L’opération pouvant prendre plusieurs mois, voici un plan d’attaque efficace pour une bonne reprise d'entreprise.

1 – Assurez-vous d’être crédible

Si vous cherchez une entreprise de plus de 10-20 salariés, gardez en tête qu’il y a 1 affaire à reprendre pour 4 repreneurs en course, sans compter les entreprises en recherche de croissance externe. La concurrence est là, à vous de vous démarquez en maîtrisant :

• Le marché: ce qu’il y a réellement à acheter
• Les acteurs: qui fait quoi et à quelles conditions
• Le vocabulaire: audit, dette senior, due diligence, BFR, DCF, EBIDTA… Vous maîtrisez ?
• Le déroulé d’un processus de reprise: par quoi vous devez commencer

Pour vous aider, inscrivez-vous aux formations à la reprise des CCI.

Si vous cherchez une entreprise de moins de 10 salariés ou un commerce, il y a 5 cédants pour 1 repreneur, ce qui ne doit pas vous empêcher, bien sûr, d’être professionnel.

2 - Définissez votre stratégie de recherche

En fonction de vos critères, votre processus de recherche sera différent :

• Certaines filières ont leurs us et coutumes en matière de changement de propriétaire (les meuniers sont presque incontournables en boulangerie et les brasseurs pour les brasseries, etc.)
• D’autres ont des intermédiaires dédiés (industrie, pharmacie, etc.)
• Si votre critère le plus important ne se trouve pas dans un fichier d’entreprise (les valeurs de l’entreprise par exemple), privilégiez le bouche-à-oreille à internet.
• Si vous cherchez sur un marché de niche, une action de mailing direct à des entreprises répondant à vos critères peut être payante. Vous pouvez la faire en direct, sur la base de fichiers, mais certaines CCI peuvent le faire pour vous.

A vous d’adapter les moyens et les méthodes de recherche d'entreprise en fonction de votre cible !

3 - Cherchez !

Première piste à exploiter : votre entourage

Qu’il soit personnel ou professionnel, c’est « le » réseau à solliciter en priorité ! Vos amis, votre famille, vos anciens collègues constituent votre réseau immédiat, mais avez-vous pensé à votre banquier, vos anciens camarades de classe ou vos commerçants habituels ? Votre réseau est large, et bien souvent, plus grand que vous ne le pensez. Son importance n’est plus à prouver ! 61 % des dirigeants qui ont repris une entreprise l’ont trouvée par des proches ou des relations professionnelles, selon une enquête de l'Ifop, menée en novembre 2007.  Et inversement, 50% des dirigeants futurs cédants envisagent de trouver le repreneur de leur entreprise par des proches ou des relations professionnelles.

Créez votre réseau de repreneur

Outre votre réseau personnel et professionnel, inscrivez-vous à des clubs de repreneurs, suivez des formations dédiées à la reprise et participez aux salons, forums et réunions consacrés à la reprise. Autant d’occasions de rencontrer des professionnels et des repreneurs et de faire connaître votre projet. Le rachat d'entreprise n'aura plus de secret pour vous.

Surfez sur le web

Internet, loin d’être une ressource miracle, peut néanmoins vous aider. N’hésitez pas à consulter les bourses d'opportunités d'affaires des CCI, les annonces du portail Oséo, le site comparatif des bourses d'opportunités d'affaires et à visiter les sites fédérations professionnelles. Si vous n’y trouvez pas l’entreprise de vos rêves, les différents sites vous donneront au moins une idée de ce qui se vend.

4 - Renseignez-vous

Vous avez entendu parler d'une entreprise qui semble correspondre à vos critères de recherche ? Partez à la chasse aux informations auprès de votre CCI ou CMA, des fédérations professionnelles et via le greffe du tribunal de commerce. Ce dernier tient un registre des inscriptions des privilèges, permettant de relever les incidents de paiement.

Sur internet, plusieurs sites peuvent vous fournir des renseignements sur les entreprises, notamment infogreffe.fr et societe.com ; SA et SARL étant tenues de déposer leurs comptes annuels au greffe du tribunal de commerce, vous pouvez les obtenir contre paiement.

Gardez en tête que les partenaires de l’entreprise ont l’obligation de confidentialité ! Si vous voulez des informations approfondies, vous devrez entrer en contact avec le dirigeant.

Approfondissez l’étude des entreprises, selon le degré d’intérêt qu’elles ont pour vous.